La publicidad en Instagram no tiene un precio fijo: se define en una subasta, y el presupuesto lo elegís vos. Lo que pagás por cada persona alcanzada depende de tu público, tu rubro, la calidad del anuncio y la época del año. Por eso la pregunta útil no es cuánto sale, sino cuánto podés pagar por cada venta o consulta sin perder plata. Eso sale de tu margen.
Cómo se cobra la publicidad en Instagram
Instagram es parte de Meta, y los anuncios se compran en el mismo sistema que Facebook. Definís cuánto querés gastar por día o en total, y Meta reparte ese dinero en una subasta contra otros anunciantes que buscan al mismo público.
Ganar la subasta no depende solo de cuánto ofrecés. Meta también mira qué tan probable es que tu anuncio le interese a esa persona y qué tan bueno es. Un anuncio mejor puede ganarle a uno con más presupuesto, y pagar menos por llegar a la misma gente.
Por eso dos marcas con el mismo presupuesto pueden tener resultados muy distintos. No hay tarifario: el costo se descubre pautando.
Qué hace subir o bajar el costo
- Tu público. Cuanto más anunciantes quieran a esa misma gente, más cara es la subasta.
- Tu rubro. Hay categorías con mucha competencia y otras casi vacías.
- La creatividad. Un anuncio que la gente mira y toca abarata cada resultado. Es la palanca más grande que controlás.
- El objetivo. Buscar ventas no cuesta lo mismo que buscar alcance o visitas al perfil.
- La época. En Hot Sale, Cyber Monday y Navidad se suman muchos anunciantes y la subasta se encarece.
- Tu sitio y tu seguimiento. Si el píxel mide mal, Meta optimiza a ciegas y pagás de más.
Cómo calcular cuánto invertir
Empezá por el margen, no por el presupuesto. Si te queda el 30% de cada venta después de los costos, necesitás recuperar al menos 3,3 pesos por cada peso invertido para empatar. La cuenta es simple: 1 dividido tu margen.
Con ese número sabés cuánto podés pagar por venta. Después hay que darle al sistema suficiente señal para aprender: Meta recomienda juntar alrededor de 50 resultados por semana en cada conjunto de anuncios. Si tu presupuesto no alcanza para eso, conviene optimizar a un paso previo del embudo o concentrar la plata en menos campañas.
Sumale los impuestos que correspondan a tu condición fiscal, y la producción de los anuncios, que suele ser el costo que todos se olvidan.
El botón Promocionar o el Administrador de anuncios
El botón Promocionar de la app es rápido y sirve para darle alcance a una publicación. Para vender se queda corto: tenés menos control del público, de los objetivos y de la medición.
Si el objetivo es vender o conseguir consultas, lo correcto es el Administrador de anuncios, con el píxel y la API de Conversiones funcionando. Da más trabajo al principio, pero es lo que te permite saber qué anuncio trajo qué venta.
Por qué la mayoría tira plata en Instagram
- Cortar los anuncios a los dos o tres días, antes de que el sistema aprenda.
- Repartir poco presupuesto entre muchas campañas.
- Mirar likes y alcance en lugar de ventas.
- Mantener el mismo anuncio hasta que se agota, sin renovar creatividades.
- Mandar a la gente a un sitio lento o a una página que no responde lo que prometió el anuncio.
Si lo hace una agencia, ¿cuánto se suma?
La inversión en anuncios se le paga a Meta. El trabajo de quien arma y optimiza las campañas va aparte, y depende del proyecto: cantidad de canales, volumen de creatividades, estado de la medición y complejidad de la cuenta. Lo explicamos en cuánto cuesta una agencia de marketing digital.
En Dilema gestionamos Meta Ads y Google Ads con las cuentas a tu nombre. Si querés saber qué inversión tiene sentido para tu marca, lo vemos en un diagnóstico gratuito.