En la publicidad en Google no hay un precio de lista ni un gasto mínimo: en la red de búsqueda pagás cuando alguien hace clic, y cada clic sale de una subasta. El costo cambia según la palabra, tu rubro, tu ubicación y la calidad de tu anuncio y tu página. Para saber cuánto invertir, calculá cuántos clics necesitás para conseguir una venta y multiplicalo por el costo por clic de tus palabras.
Cómo funciona la publicidad en Google
Google Ads te permite aparecer arriba cuando alguien busca lo que vendés. Esa es su gran ventaja: la persona ya está buscando. No la interrumpís, le respondés.
Elegís las palabras o los temas por los que querés aparecer, escribís el anuncio y definís un presupuesto diario. En búsqueda se paga por clic: si te ven y no entran, no pagás. Tené en cuenta que algunos días Google puede gastar hasta el doble de tu presupuesto diario, y lo compensa en el mes para no pasarse del total.
Qué define cuánto pagás por clic
Cada búsqueda dispara una subasta en la que participan todos los anunciantes de esa palabra. Google no elige solo por quién paga más: combina tu oferta con la calidad del anuncio y la experiencia de tu página.
- La palabra. Hay búsquedas con muchos anunciantes y otras casi sin competencia.
- La intención. Las palabras cercanas a la compra suelen ser las más disputadas.
- La calidad. Un anuncio relevante con una buena página puede pagar menos por aparecer mejor.
- Dónde y cuándo. La zona, el dispositivo y la época cambian la subasta.
Cómo calcular tu presupuesto
Hacelo de atrás para adelante, con tus números:
- Definí cuántas ventas o consultas querés por mes.
- Estimá cuántas visitas necesitás para cada una. Si tu página convierte 1 de cada 20, para 10 consultas necesitás 200 clics.
- Buscá el costo por clic de tus palabras en el Planificador de palabras clave de Google, que es gratis.
- Multiplicá clics por costo por clic. Ese es tu presupuesto inicial.
- Comparalo con lo que te deja cada venta. Si no cierra, el problema no es Google: hay que mejorar la conversión, el ticket o las palabras elegidas.
Después de las primeras semanas ya no estimás: usás tus datos reales.
Qué tipo de campaña conviene
- Búsqueda. Texto en los resultados de Google. Es el mejor lugar para arrancar si la gente ya busca lo que vendés.
- Performance Max. Automatizada, en toda la red de Google. Rinde bien en e-commerce con buen seguimiento de ventas.
- Shopping. Muestra tus productos con foto y precio.
- Demand Gen y YouTube. Sirven para generar interés cuando todavía no te buscan.
Si tu producto no se busca, Google no te va a crear la demanda: ahí suele convenir la publicidad en Instagram para instalarlo primero.
Errores que encarecen todo
- No medir conversiones reales, o contar como venta algo que no lo es.
- Pagar por búsquedas irrelevantes por no revisar los términos.
- Mandar todo a la home en lugar de a una página que responda esa búsqueda.
- Cambiar la campaña todos los días y no dejarla aprender.
Si lo hace una agencia, ¿cuánto se suma?
Lo que se paga a Google es la inversión. La gestión va aparte y depende del proyecto: volumen de campañas, catálogo, medición y qué tan armada esté la cuenta. Te contamos cómo pensarlo en cuánto cuesta una agencia de marketing digital.
En Dilema somos agencia de Google Ads y Meta Ads, y la cuenta queda siempre a tu nombre. Si querés revisar la tuya, arrancamos con un diagnóstico gratuito.